2016年02月26日 15:49 来源：映象网 查看原文
映象网讯(记者吴彦飞 通讯员徐贵琳 张爽 任远宝)两千多年前,东汉王朝开国皇帝刘秀无意间说出的一句名言“事欲善其终,必先固其始”,催生了江淮之间古蓼国里一个美丽的地名——固始。
二十多个世纪过去了,固始已成为河南第一人口大县、农业大县、劳务大县,173万固始人民快马加鞭,意气风发,古蓼国里春潮澎湃,气象万千……
生活工作在这片热土上的工行固始支行60多名员工,为故乡的发展贡献着自己的心血和汗水。近年来,该行紧紧跟随县域经济发展步伐,将资产业务做得风生水起,2013年至2015年三年累计营销各类贷款19.5亿元,存量贷款净增14.05亿元,年均增幅95.7%。在当地同业四大行中,该行贷款余额连续三年位列第一,增量2013年排名第一,2014年略逊于农行位居第二,2015年大幅反超农行重新跃居第一,显示出强劲的市场竞争能力和可持续发展能力。
由于资产业务的有力拉动,固始支行经营效益逐年攀升,对地方经济的贡献度不断提升,多次受到县委县政府的通令嘉奖,并被省市两级分行评为先进单位。
资产业务“龙头引领”
固始地处河南省东南边缘,正位于中原经济区、皖江经济带、武汉城市圈三大经济区辐射的交会处。作为河南的十个省直管县之一,固始近年来经济高速发展,并先后荣获“中国金融生态县”、“中国金融生态建设最具成就百强县”等称号。
工行固始支行行长刘志勇向记者介绍说:“我县共有11家银行116个网点,其中工行仅占3个,同业竞争压力很大。但不论困难有多大,我们始终把服务地方经济建设作为基本职责和天然使命,主动把金融业务发展思路与固始整体发展战略统一起来,在更好地服务和助推实体经济壮大的同时,抓住新常态蕴含的新机遇,不断提升自身的经营实力和市场竞争力。”
正是基于这一理念,该行近年来一直把资产业务作为重中之重,作为引领各项业务拓展、拉动经营效益提升的“龙头”来抓,几届班子人换思路不换,一届接着一届干,一年比一年干得好。
他们从县情实际出发,努力做大公司贷款规模、稳健发展小企业信贷业务、加快发展个人贷款业务、积极拓展信用卡和汽车分期付款业务,不断优化业务产品,推动资产业务稳健发展。2015年,该行各项贷款余额达到18.95亿元,比2012年增长2.87倍;在当地四大行的市场占比达44.14%,比2014年提升8.3个百分点;当年新增贷款6.63亿元,占当地四大行总增额的77.5%,遥居第一,任务完成率也在信阳分行所辖各支行中名列第一。
在资产规模稳步扩张的同时,该行十分注重信贷资产业务风险管理,认真落实各项防控措施,确保整体资产质量优良。截至目前,公司贷款不良率为零,个贷不良率仅为0.04%。
资产业务有力地拉动着其他业务的提升。以存款为例,2013年至2015年该行各项存款净增7.2亿元,存款余额一直位居同业四大行第二,但市场占比提高了0.8个百分点。其中对公存款存量2015年达到6.69亿元,同业四大行占比30.8%,名列第一。
资产业务又好又快的发展,成为固始支行盈利的最强劲的推手。2013年至2015年,该行累计实现中间业务收入6539万元,2015年收入比2012年翻了一番。三年间共计盈利1.48亿元,年均利润增幅48.8%,2015年利润是2012年的2.46倍,成为信阳分行所辖8个县支行中效益最好的支行。
随着资产业务的持续发展,固始支行对信阳分行贡献度逐年提升。从2012年到2015年,贷款总量的贡献度由6.27%提高到14.08%,贷款年度增量的贡献度由15.19%提高到41.42%,中间业务收入贡献度由10.61%提高到13.94%,利润贡献度由8.73%提高到14.29%。
精准营销力拓市场
“面对新常态,要有大作为”,这是固始支行领导班子和全体员工的坚强决心。他们从县域经济实际出发,紧抓优质信贷市场不放松,积极跟进县委县政府的战略部署,依托客户图谱管理,实施精准营销重点突破。仅2015年,他们就先后走访对接了40家公司、小企业和240家个体商户,在融资品种、贷款方式、提还款方式的选择上灵活运用流动资金贷款、项目贷款、贸易融资等多种金融产品,千方百计为客户提供多角度、全方位的服务,收到了明显成效。
固始县城产业集聚区和史河湾产业集聚区是河南省第一批省级产业集聚区,该行组建专门服务团队,每年都会开展全面服务支持产业集聚区的活动,通过深入了解入驻企业的生产经营状况和金融需求情况,举办有针对性的金融服务推介会,制定个性化的金融服务方案。在此基础上,先后向其中的20户企业累计投放贷款3.9亿元,有效地帮助企业解决了资金流动性困难,成为产业集聚区发展壮大的坚强金融后盾。
旅游产业是固始的支柱产业之一,该行将其列为重点支持领域,2012年以来向九华山旅游景区、长江河漂流项目投放贷款1.94亿元。他们还创新贷款抵押方式,以宾馆营业收入为抵押,向3家主营宾馆旅游业的企业发放经营性物业贷款7500万元,扶持旅游产业提升吸纳接待能力。
为了有力地服务地方特色经济,近年来该行经上级行审核同意,加快推出了包括土地经营权质押、林权质押、黄金租赁、单位定期存单质押等在内的6个产业集群融资方案,有效地促进了小微企业金融业务批量化、集群化营销。他们给一户企业成功办理40千克黄金租赁业务,成为信阳市第一家开办此项业务的县支行。
该行情系百姓、关注民生,大力拓展房地产开发贷款和个人贷款业务。他们与当地的三大优质房地产商紧密合作,先后贷款6亿多,在县城建起一座座既美观又适用的公寓楼,为改善居民生活条件做出了贡献。与此同时,他们把个人住房按揭贷款做得有声有色,仅2015年,就累计发放3.66亿元,为1300多户群众解决了购房的资金困难。
由于坚持奋力开拓、精准营销的原则,该行的贷款业务持续攀高,市场份额不断扩大。2015年末,根据信阳银监分局掌握的数据显示,该行的贷款市场份额比农行高出5.38个百分点,比建行高出6.75个百分点,比中行高出9.16个百分点。
精兵强将勇创一流
刘志勇行长满怀深情地对记者说:“我生于固始长于固始,参加工作就在这个支行连续干了二十年,后来虽然调离过一段,但我一天也没有忘记这块热土。为家乡人民和家乡建设多做贡献,是我和我的团队共同的心愿。我们支行之所以能取得一些成绩,正是因为有一支怀揣爱心和梦想从而甘于奉献勇于拼搏善于开拓的员工队伍。”
该行副行长杨晓燕,原来在固始县的一个二级支行当行长,业绩突出,在信阳分行所辖各二级支行绩效考评中屡拔头筹。被提拔担任固始支行副行长后,从2013年起分管资产业务,率领客户经理团队跑市场、下企业,重要的营销项目她都亲力亲为,人称能干的“工行女将”。2015年她怀孕,尽管妊娠反应很厉害,但依然不肯耽误工作,直到生产的前一天还在上班,为如何进一步拓展资产业务日夜操劳。孩子满月不久,她产假没休完就急着上了班,和客户经理们一起投入到紧张的营销服务工作中去了。
该行个人客户经理张登华,是一位有32年党龄、30年行龄的老员工,当兵时是所在野战军的优秀报务员,荣立过三等功,退伍进入工行后1994年开始做房贷业务,积累了非常丰富的经验。他手下有两名同样能干的女兵:一个叫王铸,共产党员,53岁,患有严重的腰椎间盘突出症,每天带着宽宽的皮腰带坚持工作;一个叫孙元红,52岁,五六年前患乳腺癌做了手术,一边做治疗一边跑营销。就是这样一个团队,手机全天候24小时面向客户开机,从没有节假日双休日,不论白天夜晚,刮风下雨,客户的需求就是命令,随时处于“待命出动”的状态。2015年,他们共完成1383笔个贷业务,平均每天4笔,个贷新增2.75亿元,占信阳分行总增量的24%。更可喜的是他们坚持营销与管理并重,常年严把质量关,7.6亿元的存量个贷不良率仅为0.04%。在信阳分行80名个贷客户经理中,孙元红和王铸的业绩位列第一、二名。
负责公司信贷业务的四个客户经理,一个42岁,两个53岁,一个55岁。他们在顾中华经理的带领下,为8户中型企业、27户小企业提供优质服务,2015年公司贷款新增3.88亿元,余额达到11.64亿元,成为支持固始产业集聚区做大做强的金融先锋。
正因为有这样的精兵强将,工行固始支行的资产业务捷报频传。2015年,尽管经济下行的压力空前之大,但该行新增贷款依然达到6.6335亿元,比当地农行多增8.88亿元、比当地建行多增3.64亿元、比当地中行多增5.45亿元,市场占比遥居同业四大行第一,备受县委县政府和银监部门褒奖。